第三百七十章 抢钱培训（2）
受到母婴零售峰会人员爆满的感染，沈欣主动加了前后左右母婴店老板的微信。
下午2:30，零售峰会正式开始。主持人上台暖场，炫了几分钟口才，还恬不知耻地唱了一曲卡拉一k，取代原本应该由一群泳装美女卖弄的开场舞，为老板省下一笔演出费。
接着，主持人介绍了下午c晚上和第二天上午的会议议程。
峰会将首先由主办方《母婴商讯》杂志社总编辑胡仕德致辞，接下来是总冠名单位的宣传时间，然后，由胡仕德和六家母婴行业的知名代理商的老板c母婴专业培训专家c母婴行业媒体负责人c赞助商代表，共同探讨母婴行业的一些热点话题，回顾母婴市场的发展态势，预测市场未来的走向；第一轮高峰论坛结束后，由母婴行业培训专家讲解如何经营母婴店，然后，还有颁奖环节c第二轮高峰论坛，第二天上午，还安排了一位母婴行业的实战专家讲解母婴店的经营策略和技巧。
主办单位致辞c总冠名单位讲话环节都很正常。进入高峰论坛环节，沈欣就感觉氛围有些诡异，主席台上的嘉宾互相吹捧，代理商明目张胆地为总冠名单位打广告c拉客户，母婴连锁老板给培训专家唱赞歌，一派“抱团取暖，和谐共生，互利共赢”的祥和氛围。
沈欣把他的感觉说给莫千雪听，莫千雪道：“我觉得倒没什么，媒体c培训机构c代理商c重点连锁客户互相支持，挺好啊，大家互相支持，这个行业才能良性发展。”
沈欣听了，赶紧拍马，道：“还是领导高瞻远瞩，视野就是不一样。”
莫千雪道：“别贫嘴了，认真听，好好学习别人的经验。”
论坛结束后，母婴行业的实战培训专家许辉上台讲解《如何经营好母婴店》。
许辉一上台，首先介绍了整个母婴行业的形势。
“各位代理商朋友，各位母婴连锁和母婴店的老板，大东土联邦的母婴市场目前正进入消费升级的转型期，一方面，新出生人口在逐年减少，母婴用品实际消费人群在减少；另一方面，以90后c95后为代表的父母正成为母婴产品的主流决策人群，他们的消费特点和60后c70后c80后完全不同，敢花钱，认品质，讲情怀，所以，消费水平在稳步上升，抵销了新出生人口带来的冲击。”
许辉话题一转，又谈到了政府的人口政策，“鉴于人口下降的压力，政府有关部门正在研究放开三胎，甚至全面放开生育的政策。对母婴行业竞争态势不了解的投资人c其他行业的竞争对手可能会简单地根据政策导向，认为新生人口会增加，而进入母婴行业。未来一段时间，母婴店只会越来越多，竞争会更加激烈。”
许辉这段话有点类似于一些保健品电视广告的“恐吓营销”，台下的代理商c母婴老板听了，一片肃静，眉头紧锁，神情严峻，屏住呼吸静待培训专家的下文。
使出“恐吓招式”，将台下听众的注意力吸引住后，许辉又扔出一个馅饼。
“有人也许会被新开的店所吓倒，想洗手不干或者换一个行业。我告诉你，如果你连母婴行业都做不好，其他行业你更做不好。为什么呢？因为，在我们国家，一个家庭的经济大权，或者说花钱的大头，掌握在家庭主妇手中，也就是孕产妇c宝妈们手中。不论是父亲还是母亲，他们最舍得将钱花在婴儿身上。另外，妈妈们给自已花钱也是很大方的，从头发c眉毛c耳朵c眼睛c鼻子c下巴c前凸后翘到肚子c腿c指甲，几乎每一个部位，她们都舍得花钱。你们说，母婴行业是不是最好做？是不是最容易赚钱？”
台下500多名代理商c经销商c母婴店老板用热烈的掌声回应许辉抛出的馅饼。
这一打一摸，许辉很快就把台下观众的注意力完全聚焦在他的身上。
此时此刻，许辉不失时机把ppt的画面切回到开头，又把他的从业经历c头衔和联系方式强调了一遍，道：“我在这个行业打拼了二十年，讲课讲了十二年，如果你们有谁需要咨询或者讲课，可以加我的微信，我们会后再联系。”
“这个老师倒是实在的，赤果果地在台上拉业务。”莫千雪也对许辉的做法有些反感。
做完铺垫，许辉开始切入正题，教母婴店老板如何经营母婴店。他从起店名c选址c装修c陈列c品类管理讲到如何做促销活动，讲的非常详细，母婴店的老板们听的非常认真。至少有三分之一的母婴店老板拿出手机，把许辉讲的每一张ppt都拍了下来。这种认真学习的态度，让莫千雪和沈欣非常震撼和感动。
沈欣也拍下来他的每一张ppt，客观地说，许辉为了上好这课还是花了很大心血的，几十张实景照片，张张有代表性，每一张都有可能成为“历史文物”。
沈欣听的热血沸腾，对许辉的专心c专注肃然起敬。不过，听到后面，沈欣不知不觉皱起了眉头，感觉不太好了。
许辉得意洋洋地炫耀他如何指导一家母婴店挤垮了对面的一家联华超市？讲到挤垮上市公司旗下的大型超市时，许辉还特意把母婴超市的图片反复放了几遍。
“老板们，你们看，这家母婴超市的一楼放了一排进口红酒专柜，二楼设有餐厅和美容按摩床，收银台放了一大排避孕套，婴儿床陈列区还有自动投币按摩椅，生鲜区还提供免费擦鞋服务”
沈欣听的头大，而台上的许辉还在口沫四溅地贩卖他的开店技巧。
“老板们，你们知道我为什么这么教你们吗？我也是受到了互联网的生态理念和大数据概念的启发，围绕小米手机有耳机c音响，有扫地机器人，有厨房设备，同理，妈妈是一个家庭的财政大臣，抓住了妈妈的需求，你就能赢得市场。家里需要的东西，她丈夫需要的东西，只要妈妈能决策的，你都可以放到母婴店来卖。”
许辉越说越起劲，从奶粉c纸尿裤等母婴用品到剃须刀c避孕套c柴米油盐酱醋茶c进口红酒，甚至是保险（合同）c保健品c轮椅c猪肉c水果c扫地机器人c基因检测服务chiv预防只要妈妈能决策的，他都拿来，放到母婴店卖。
这还不算，为了教母婴赚钱，为他自已拉培训生意，许辉不顾场内12家赞助商的感受，教母婴店老板如何把最好的广告位留给自已（不给厂商），如何利用厂家的资源为自已节省陈列制作费c宣传物料制作费。
到了最后，沈欣差点要冲上主席台，把许辉狠狠地揍上一顿。他居然教唆漂亮的母婴店老板把自已打扮漂亮，吸引孕妈的丈夫；教唆母婴店安排小鲜肉勾引孕妈和宝妈，总之，他的开店术就是为了赚钱，什么东西都可以卖，甚至包括色相。
“fuck！”沈欣在心里骂了一句，不等许辉讲完，拉起莫千雪就走，把台上亢奋到极致的许辉搞的一脸的懵逼。
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