第三十五回 筹谋
听风轩里李妈妈在微云耳边低语了几句并指了指几上的那几碟子糕点。
微云点了点头叫上几个小丫鬟把糕点装进食盒领着她们往东园去了。
李妈妈见状又亲自带了几个婆子出了院子。
冬梅见一切妥当这才招呼老宅那几个丫鬟在院子里守着。
马车进了听风轩欣瑶便让丫鬟们搬动书籍她朝冬梅打了个眼色把三人带进了厅堂。
冬梅唤莺归上前侍候自己则拿了张竹凳坐在厅房门口指挥着丫鬟们干活。
莺归给三人沏好茶退回到小姐身边眼中含泪看向弟弟。两月不见弟弟又长高了人也精神了。
原来打扮成小厮模样的是蒋全与燕鸣两人见着小姐神情激动。
蒋全听小姐捎信要燕鸣送书心下了然定是要他告知事情进展方与燕鸣两个乔装成下人进府。
蒋欣瑶看人都齐全仿佛身处老宅心中欢喜笑道：“福伯全爷今日又见到二位我真是高兴。一别多日一切可好？福伯你好像瘦了。”
蒋福红了眼眶道：“谢小姐还惦记着老奴我们俩好着呢。”
欣瑶道：“嗯咱们先办正事待会再续旧。全爷我让你办的三件事如今怎么样了？”
“小姐你要的人我买来了二十个小子十几岁上下如今养在老宅里福伯正教导着估摸着再几个月能当用。”
蒋福忙不迭的点点头。
“小姐我在苏州城北桃花坞巷买了一个临街的店面。上下两层中间带个小花园后面还有两幢楼可以住人。这户人家原先做成衣铺子因老家有事急着出手价格倒也便宜三千两银子不到。
京城两日前刚刚来信钱掌柜正在抛售都是几年前的老款了料子也平常要的人也不多我让他年前一定关门回家过了年再到苏州见小姐。”
欣瑶听罢静默了片刻又问道：“全爷我让你理的东西可理完了？造册了没有？”
蒋全从怀里掏出两本帐本递给小姐道：“小姐全在这里共造了两份这份留给你。有些边角料不在上面凡是我看着好的都记在上面了。”
欣瑶接过帐本略翻看几页唤来莺归让她把床头的本子拿来。
莺归拿着本子进来请示欣瑶欣瑶示意直接给蒋全。
蒋全好奇拿过本子翻看起来看了几页突然站起来倒把边上的蒋福吓了一跳。
欣瑶含笑道：“全爷不必激动且坐下听我细说。我让你买下门面是想着翠玉轩是从苏州府起家的也是在苏州府败落的从哪里倒了咱们就从哪里站起来。
其二世人都知道天下琢玉业一份在京城一份在扬州还有一份在苏州若论精致高雅非苏州莫属。京城离我们太远若有事一来一回路上耽误时日。倒不如舍远就近先从苏州开始等以后做出名气了再往京城发展不迟。这也是我为什么要把京城的店关门的原因。”
蒋全刚想开口欣瑶摆摆手接着道：“全爷别急我说的关门不是指放弃不做京城铺子要开只不能再这样开等钱掌柜来了我们再细细研究京城的铺子眼下先说苏州。
我这些日子把店铺装修的草图画了出来全爷你刚刚说铺面是两层小楼这太合我心意了。一楼我打算放四节柜台两节摆柜做些中等玉器珠宝。二楼装修要比一楼豪华大气做精品也就是说只做有钱人的生意懂行的掌柜亲自接待好茶好点心侍候着让客人慢慢选慢慢挑不怕他看不中只怕他钱不够。
小花园如果景致好的话倒是个冬日晒太阳夏日乘凉的好地方可以摆些石凳石几再堆几十块不值钱的原石在上面让客人赌石。”
蒋全疑道：“小姐这赌石如何赌法？”
欣瑶道：“但凡玩玉的都自认为眼光是好的我们不防满足他们这个好奇心拿出些石头给他们玩玩当然其中要有几块好的。这些石头不防价格标高些若有人买下这些石头当场切开好坏自然一目了然。得了好的下次还会再来碰碰运气得了不好的心中肯定不服。”
蒋全半信半疑道：“小姐这可行吗？”
“古往今来这爱赌钱的有几个是一时能收得了手的？这跟赌玉是一样的道理。不过这些是得有一定身家的人才能让他们玩也不能玩得太大小打小闹图个乐趣。
赌石的目的不在于赌在于石。也就是换个方式告诉客人咱们这个铺子好东西多着呢这些个石头还不在东家眼中拿出来给你们玩玩也就是个乐。
最重要的一点有人若以最小的代价得了最好的东西往往会把它当成炫耀的资本在他人面前吹嘘这便为咱们铺子免费做了宣传。赌石不是长久之计能让人兴奋三五个月也够了。”
蒋全觉着自个全身的毛孔都在张开寒寒冬日手心渐渐有了汗意。
欣瑶接着道：“我们做买卖的得让客人开心只有他觉着开心了这买卖做起来才容易。所以全爷我们现下要做很多事。我想在明年三月三那日开业三个月的时间我要看到新的铺子看到懂行的伙计。
你手上拿着的本子我在上面画了几十种琢玉的款式你拿回去让老师傅们开琢不求快只求精。每个款一件算做样品客人若看中了付下定金才能预定看工艺繁简定下时间来取。若客人愿意出高价买样品每件加价三成。
籽玉的款式相对少贵族公子玩得多些让师傅们按传统样子开琢无须花哨只要地子好雕工漂亮就行。当然白玉镯子簪子不能少。
那些个大型的摆件只管把以前徐家的好东西拿出来就行我看过了都是些不俗的。
全爷你说的边角料也别浪费给有天份的人练练手雕些个新奇玩艺送人把玩也是好的。
俗话说好马配好鞍一块上好的白玉得配上好的坠子编绳才行你从老宅里头看看有没有心灵手巧的学着编编看编一条算一条工钱。
有了好的玉好的坠子也得有好的匣子摆放我画了几个匣子的样子并附上了详细的描述你去找人定做做工也要精细上面撰上铺子的名字”
蒋全张着嘴想说些什么又不知道如何说起。欣瑶似又想到了什么忙道：“店铺的烛灯一定要多高高悬在上头这灯下看玉与灯下看美人是一样的道理。”
蒋福忍了半天还是开口道：“小姐这名还叫翠玉轩吗？”
欣瑶看了他一眼正色道：“福伯全爷这也是我想跟你们商量的事。我知道你们都想用翠玉轩说实话我也想用因为他是祖父的心愿。只是眼下我觉着不合适不如置之死地而后生舍了它。”
欣瑶见蒋全眼中有一丝不舍也不以为然：“人都道舍得舍得有舍才有得更何况只要骨血没变外头的这层皮变了又有何防。这也是徐祖母说过的话。你们心中盘算盘算若觉得不妥那我们还用原来的。”
蒋福蒋全沉思了半天没有说话。
蒋欣瑶看着时辰道：“也不急在这一时回头慢慢再想。福伯你要做的事情头一件就是在那些小子中选出十个机灵的手把手教导末了只选最好的四个做伙计其他几个你再教导着留待以后备用。再选出八个老实可靠的给老师傅们使唤让师傅们各选两个做徒弟。店面的事情全爷你得用心有什么事让燕鸣帮你你们看还少些什么？”
蒋全道：“小姐大掌柜找谁？”
欣瑶道：“本来我想着你最合适现在想想不行。如果庄上还有得用的老人倒是可以若没有只得从外面请。”
蒋全道：“既如此不如让钱掌柜到苏州来先把苏州这个店做瓷实了再顾着京城。钱掌柜老家安徽家中人口也简单铺子后面住得下人小姐看如何？”
欣瑶一听喜道：“那可太好了你只跟钱掌柜说安家费我们出每月十两工钱年底再拿利钱如果今年店铺赚一万两他拿一百两十万两他拿一千两多做多得。”
蒋福跃跃欲试道：“小姐老奴也想做个大掌柜试试。老奴一辈子服侍老爷没干过别的老爷走了越发觉着自己是个无用的人。今儿听小姐说这么多我这心跳得厉害感觉自己又活了回来有了盼头。老奴想着做些事钱不钱的无所谓能帮老爷守着店这心里啊也舒坦。”
蒋欣瑶点点头道：“福伯这样子你呢先把这二十个人安顿好等开业了你就到铺上跟着钱掌柜学顺便管帐。哪天出师了哪天咱们就再开个铺子让你当大掌柜你看可好？”
蒋福扑通一声跪下抹着眼泪道：“小姐小姐老奴听你的。”
欣瑶忙上前扶起他笑道：“福伯可不能激动等咱们这店一家家开起来了你得跪多少次啊。燕鸣你也一样跟着全爷用点心全爷这眼看了几十年石头了精得很。将来出师了也是份手艺你也得帮着我独挡一面。”
欣瑶话音未落莺归燕鸣双双跪在地上连磕三个响头姐弟两个你看我我看你高兴得不如如何是好。
ps：编辑推荐到主站女频为了回报大伙包子决定明日起一日二更若大伙给力包子豁出去了一日三更嘿嘿！梦笔阁免费小说阅读_www.mengbige.com