09 西蒙
几分钟后，白雾回到国际部，发现玉塘风cseciris和beth都像看偶像一样看着她，眼里闪着崇拜的星光。
beth鼓掌道：“雾姐，你也太飒了吧”
iris特意起身，抱拳朝白雾屈膝一拜，行个虚礼，嬉皮笑脸地说：“请收下小女子的膝盖。”
白雾微笑着将iris的手一推，没说话，快步回到了座位。正想开机，发现电脑已经有人帮她打开了，输入密码进入桌面，便迫不及待地打开邮箱，下载叶零兮发来的图片。
盯着电脑屏幕上印着jet品牌一g一，换上jet品牌颜色的6，拍摄角度和清晰度都堪称完美，一种难以言喻的愉悦感油然从白雾的心里冉冉升起。
趁着这股劲，白雾开始给欧文写信：
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白雾看着这张来之不易的图片，嘴角不由自主地又露出一丝微笑。
这时，玉塘风看白雾心情不错，试探地问：“雾姐，上次你跟许经理闹别扭，宁愿自己帮他干活都不愿意跟他吵，这次为了十几分钟就把弛经理和老板都得罪了，会不会有点得不偿失啊”
白雾道：“什么叫得不偿失啊你也觉得我这封邮件早上发和中午发没什么区别，觉得搞这些虚文浮礼没什么用，是吗我告诉你，我开发客户的方法，靠的就是这些虚礼039。你自己想想，我跟你说过的，两个原则，三种素质，四种技巧，哪一个不是虚的你要是觉得没用，大可不必放在心上”
玉塘风忙道：“我不是这个意思，我的意思是”
话到嘴边，玉塘风猛然把后半句吞进了肚子里。
白雾追问道：“说啊，哑巴了”
玉塘风瞅见iris和beth看着他笑，便说：“我是怕你给领导留下不好的印象，领导给你穿小鞋，会给我的工作带来阻力。”
白雾道：“想多了吧你，我这是就事论事，又不是为了我自己，是为了客户，为了公司。难道领导跟你一样，这都看不出来再说，我这又不是第一次顶撞老板了，他要给我穿小鞋，我还能活到今天”
玉塘风心里说，按你的能力和贡献，要是没被穿小鞋，早被老板供起来了，哪用得着看别人的脸色嘴上却不敢说，讪讪地点头，缩了回去。
白雾没再理会旁人，继续沉浸在自己的邮件里，想了想，写道：
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白雾用带有jet一g一的产品图吸引欧文的注意力，再强调客户对品质的重视，再用数据证明6的质量的确高于竞品，最后说价格可以与豪爽一样，打消客户的一个大顾虑，可谓步步为营，环环相扣。
几经易稿，白雾终于完成邮件，点击发送，发了出去。
白雾心情极好，对se说：“se，昨天没说完的话题，今天你们还有兴趣听吗”
se道：“白老师讲课，我随时都有兴趣。”
白雾还没开口，exie插话道：“雾姐，你做的都是大客户，能不能跟我们说说，这些大客户为什么不直接跟工厂合作，而要通过中间商采购呢这样不是提高了他们的采购成本吗”
玉塘风早就注意到，刚才白雾回到座位，大家都行注目礼的时候，exie表现得很冷淡，当时一心在写邮件，看都没看白雾一眼，便猜到exie与白雾之间有一道无形的墙，但具体是怎么回事，得问下se。
白雾对exie似乎并无成见，说：“我刚开始也想不明白，后来问了客户才知道的。客户说，他们从中间商采购，主要是出于两方面的考虑。第一是安全性方面，你发现没有，连接客户和工厂的中间商一般都比较大，而且大多有自己的工厂，他们的工厂一般比较正规，经得起客户的各种验厂，所以客户会认为，中间商卖出去的产品质量好，就算万一出现质量问题，中间商也承担得起事故责任，不会一下倒闭。”
玉塘风道：“那多大才算大呢”
“多大才算大，并没有具体标准，反正准针肯定入不了他们的法眼。”白雾道：“第二个考虑因素，正是成本。我们以为客户从中间商采购商品会增加成本，实际上是我们的错觉。我们看到的只是产品价格高了，但我们忽视了客户节省的成本。如果客户直接从工厂采购，那客户就要把中间商要做的事都做了，包括寻找工厂，访厂，验厂，测试产品，下单，跟单，验货，发货，等等，这些费用加在一起，跟他们多付给中间商的钱，差不了多少。”
exie道：“我听说ck在香港新成立了采购办公室，雾姐你觉得，他们以后会不会把订单都交给香港来做”
白雾微微一愣，ck在香港组建采购办是她昨晚在besssider上看到的新闻，上面说采购办刚开业，采购业务还没有正式展开。exie这么问，说明她有心与ck香港分公司直线联系。白雾对exie的敏锐和野心感到钦佩，同时对她的鲁莽有些担忧，便说：“ck的香港采购办才刚刚开业，正式采购起码也在三个月以后了。我感觉测距仪项目他们已经在德国总部启动了，应该不会再转交到香港。exie你不是已经通过中间商在跟客户接洽吗你想把人家甩了啊”
exie道：“怎么可能我这小胳膊小腿的，哪有资格挑客户甩客户的。纯粹只是好奇。”
白雾犹豫了一下，说：“exie，我以前跟你说过做业务的三种素质，主动性，耐心和亲和力，你的主动性非常强，就只耐心还欠缺一点点，要是稍微控制一下冲劲，可能会更好。”
exie听了，脸色明显地白了，急忙转过头掩饰，撩了一下头发，说：“耐心和野心好像有点冲突，我记得你和我说过，开发客户，抢占先机很重要，要是什么事都按部就班，我怕永远也拿不到大单。”
白雾很清楚，exie和se不一样，se很乐于接受别人的建议，而exie很独立，自有她自己的想法，虽知再多说，难免引起exie的反感和猜忌，仍说道：“我估计现在ck的买手在汇总全世界的测距仪，这个过程怎么也得一个星期，中间商没有反馈也是正常的。我联系的两个中间商都没回音，你不烦再等等，隔三差五问下情况。我建议暂时别跟香港联系，要不然你的中间商知道了，反而不好。我们和中间商是一体的，要是双方相互提防，合作起来会很吃力。”
“好，我知道了。”exie说完，忙自己的事去了。
iris趁机说：“雾姐，雾姐，快开课吧，我们都等着呢。”
白雾正要说话，手机忽然“叮”
一声响，拿起看时，却是s的微信：“哦，我只是随口一说，你别当真。”
白雾一看，好心情顿时一扫而空，对iris说：“我打个电话，等会再说。”
iris等人长叹一声，各自去忙了。
白雾一边拨打s的电话，一边朝茶水间走，想到s有时间回微信，应该是上午的工作完成得差不多了，必定有时间接电话。
然而电话响了十几二十秒，s也没接，白雾只好挂断。
白雾坐在茶水间的沙发上，思索着问题出在哪：qt一一s是她费了九牛二虎之力开发出来的商超客户，总部位于法国，与ck或许存在竞争关系，但跟密西西比应该不相干，s应该不是担心准针和密西西比合作，会影响qt一一s的业务。不是公务上的原因，那就是私底下的原因，会是什么呢
正想着，玉塘风也来茶水间倒咖啡，白雾便问他：“哎，你觉得s是个什么样的人”
玉塘风一边泡咖啡，一边说：“我只跟他打过一次交道，首先感觉s很严格，某些方面甚至有点不近人情，但是他只针对产品，不会故意刁难人。然后，s很负责，他对我们的产品和工厂都提出过意见，这虽然不是他的工作，在外人看来甚至可以说是多管闲事，但他还是说了。第三，s很朴实，我听se说，好多第三方验货的人都会索要报酬，s就从来没要过，我们开车送他回家，请他吃饭，他都不要。怎么了雾姐，你不会看上人家了吧人家可是名草有主的人了。”
白雾听了最后一句话，茅塞顿开，想到难道s不帮她，是怕老婆误会这倒有可能，s应该是个谨慎顾家的人，也许很爱他老婆，怕跟供应商有私交，不好向老婆解释。白雾没结婚，起初没意识到，这时对玉塘风说：“你帮我给s打个电话，问一下，能不能请他老婆帮个忙，打听一下密西西比的产品经理的联系方式。”
玉塘风道：“雾姐，你开发客户真是可以用见缝插针来形容，昨天听到s的老婆在密西西比上班，今天就要人家帮你打听对接人的联系方式。不过这个电话你打最合适，干嘛叫我打”
白雾只得把顾虑解释一遍。
玉塘风听后，抿着嘴唇含笑将白雾细细地打量两眼，说道：“雾姐你倒是有自知之明，知道自己长得美，身材还好，正是s的老婆最应该提防的一类人。这个忙，我是不得不帮啊。”
白雾见玉塘风说这句话时，眼神呆呆地盯着自己，不知为何，脸突然红了，慌忙走到窗口说：“小屁孩，胡说什么呢还不快打电话”
玉塘风这才回过神，连说了四五个“哦”，慌里慌张地摸出手机，打给s。
手机嘟嘟地响，玉塘风呼出几口长气，稳住心神，几秒钟后，电话接通，玉塘风捂着心口说：“s，是这样，昨天我听说嫂子在密西西比做销售，忘了问您，能不能请嫂子帮忙打听一下他们公司产品经理的邮箱或者电话”
听，问道：“是白经理叫你问的吧白经理在旁边吗”
白雾连忙赶上，笑道：“嗨，s，我在。刚才打您电话您没接，怕您不方便，所以让玉塘风打给您。没什么大事，就问下您和嫂子什么时候有空，我想请你们吃个饭。”
s道：“白经理，我没接你的电话，是不太好意思。给你发微信之前，我给我老婆打了个电话，帮你问了她。我老婆说，她只是国内市场的一个小业务员，她们公司的产品经理都在美国，她们接触不到，她连那些人的名字都不知道，更别说他们的联系方式了。我昨天多了一句嘴，给你们添麻烦了，实在不好意思。”
玉塘风道：“没事，那我们”
话未说完，白雾连忙打断他：“s，谢谢您，是我们给您添麻烦了。下次您来验货，我们去接您，您可不能拒绝哦。”
s笑道：“没事，下次再说吧。”
电话刚挂断，白雾恶狠狠地瞥一眼玉塘风道：“你好大的面子，客户跟你说不好意思，你敢跟客户说没事，这两个字是你能轻易说的吗”
白雾说完，踩着地板哒哒响地走了。
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