第2302章 市场定位
在知道了酒庄的规模之后。
陈煌也肯定了叶枫的说法经营高档红酒是可以做的几个人重新回到了城堡的上面这里的视野最为开阔不仅仅可以将自家的葡萄园尽收眼底。
甚至眺望远处还可以看到其它的不同葡萄园其中名气最大的便是东边的玛歌酒庄是波尔多五大一级酒庄之一。
并且同为一级酒庄的拉菲古堡木桐酒庄和拉图酒庄等众多酒庄都在这附近。
可以说特菲酒庄强敌环绕。
当然了这也说明了特菲酒庄所处的地理位置是有多么的优越每年出产的葡萄品种绝不比玛歌这些一级酒庄的差。
不过既然决定了要做红酒品牌首先要做的就是市场定位。
有了市场定位才可以去开阔渠道和市场。
温月琪手头的事情比较多没什么时间经营红酒她的要求只有一个每年出产最好的一批红酒要给她留下来收藏。
陈煌出身问题眼光比较高想了一下决定把特菲红酒的市场定位定在高端市场本身特菲酒庄也不差身为二级酒庄。
但是地理位置确实和玛歌这些酒庄相隔不远。
也就是说只要他们经营得当完全是可以和玛歌拉图这些一级酒庄竞争一下市场的所以陈煌打算把红酒的价格定位100美刀到数千美刀不等。
陈煌说道：“刚才来的路上我也看见了波多尔这边的葡萄园太多了没有一千也有几百但是一级酒庄二级酒庄就那么几个一级酒庄5个二级酒庄15个相对来说高端红酒市场的对手是比较少的所以我们应该把主要方向放在这里大方向对了弯路也就少了相反如果我们选择中低端红酒市场那对手可就多了竞争压力太大我可不认为我们初来乍到可以跟这些做了几十上百年的对手来竞争他们的渠道早已经稳定下来了不是轻易可以撬动的。”
“你说的我也赞成。”
叶枫看着陈煌说道：“不过我还是觉得光做高端市场还不够没错把我们的红酒做成品牌做成奢侈品这个方向是对的但是曲高和寡一个产品的成功一定不是因为它有多么的好而是他系列的完整性比如说奔驰为什么很多车商做不过它？就是因为它车型系列完整囊括了中高端的每一个车型类似奥迪和宝马有哪一家车企的车型比奔驰多的？没有。”
“说回市场。”
说到这里叶枫停顿了一下看着陈煌接着说道：“就像你说的你把特菲的红酒定价最低为100美元折合人民币700多虽说红酒的成本很低但是运回国内成本总归得加上几百吧？也就是定价要超过1000这就不是很多人都能消费得起了。”
陈煌摇头说道：“本身你想要把品牌做成高端就不应该对准下游市场而且光每年国内很多人送礼你知道要送出去多少吗？天文数字光这里的利润就已经够了做精不做量你不知道吗？而且总共我们庄园也就15公顷的葡萄园不够的。”
叶枫接话道：“不够可以把旁边庄园的地给买下来实在不行还可以去收购其它葡萄园的葡萄我们只要做一个贴牌就可以了这样成本还低一点。”
陈煌当然动贴牌的意思闻言愣了一下然后忍不住的说道：“果然无奸不商。”
叶枫无视陈煌的评价接着说道：“我们可以主做两个市场除了高端红酒市场中端红酒市场也不应该放过你要知道其实要说自己喝的话也就那一批有钱的人喝真正舍得喝1000块钱以上红酒的人没多少的要么就是送礼但是你知道每天我们国内酒吧ktv会所要消耗掉多少红酒吗？天文数字这里的消费人群才应该是我们的客户目标不信你回国去酒吧看看一般人消费的是什么价位的酒我可以肯定的告诉你都在500到700左右一瓶的其中以轩尼诗vsop卖的最好就是因为它便宜而且又不会显得那么廉价当然了口感也是其中一部分原因。”
“轩尼诗干邑系列在海外卖的也挺好的。”
温月琪接话说道：“不过轩尼诗也有很多系列的贵的有几十欧到数百欧不等其实我觉得你们不应该仅仅瞄准国内市场海外市场也可以瞄准一来距离近二来海外市场的红酒消耗量也挺大的可以把中高低三个市场都囊括进去特菲酒庄已经落寞有十年时间了现在最重要的就是打响品牌。”
叶枫听了有点难受：“价格太低了也不行啊在国内一两百一瓶感觉有点没有格调啊。”
温月琪眨了下眼睛微笑着说道：“没事你可以把国内市场的价格定的高一点好了至于海外为什么卖的这么便宜你可以说是进口运输成本加进去了方法总比困难多嘛。”
……
三个人在这里讨论着。
很快他们确定了特菲红酒的市场定位海外从低到中再到高三个市场都囊括在内至于国内市场最低定价在300出头。
这里面留出空间让酒吧和会所这些娱乐场所把价格订到500以上。
确定了市场定位之后剩下的要做的便是推广了。
原本叶枫找陈煌来搭伙是为了让陈煌在国内作为特菲红酒的总经销商然后向中下游招代理把特菲红酒给推广下去。
不过经过陈煌的提醒。
叶枫想到了一个最好的推广方法。
那就是现在不管是国内还是海外媒体都对他个人的一举一动都比较感兴趣吗？而媒体这东西向来都是双刃剑。
有弊有利。
恰巧叶枫在出国之前收购了北华早报除了北华早报陈煌在燕京也帮叶枫买下了几家在燕京当地颇为有影响力的媒体杂志。
于是叶枫当即打电话给了李兵问他回到香港没有。
而也就在叶枫和李兵打电话的时候城堡下面的大门处有一辆挂着法国车牌的雷诺车缓缓的开了进来很快从车上下来了三个身穿西装的老外。梦笔阁免费小说阅读_www.mengbige.com