第28章 第二十八章
牛萌萌负责的项目，前期的准备工作已经差不多了，现在盛昌公司决定开始往各经销商那里铺货，而C市，最大的经销商，就是黄依依父亲的公司——华飞公司，两家公司商定了时间，决定就此项目进行洽谈。
到了商谈的那天，两家公司都做好了充足的准备，郭智林亲自带着儿子和牛萌萌，来到了华飞公司。
进了会议室，刚坐下，黄依依和父亲，以及公司负责此项目的负责人，几人便走了进来。
黄依依进门，看到牛萌萌，冰冷的眼神在她身上停留了片刻，便面无表情地走到另一边，坐了下来。
郭、黄两家的父辈，原本关系非浅，自从儿女亲事黄了之后，初时虽也一度尴尬过，但两人都是大度之人，毕竟亲家做不成，还可以继续谈生意，自郭、黄二人分手后不久，两位爸爸便一笑泯恩仇，继续友好的生意往来。
两位爸爸见面，彼此给了一个熟悉而亲切的笑容，黄爸爸看了看会议室里的人，看到牛萌萌时，他表情略略愣了一下，但很快就恢复常态，微笑着开口道：
“既然人都到齐了，那我们就开始吧。”
郭智林点了点头，说道：
“我们这次来，主要是推广环宇公司的洗涤用品，虽然是个新品牌，但由于采用科学配方，效果好，在其他城市推广后，得到用户的一致好评。所以，我们C市，并不是小白鼠，但这个品牌在C市，又是一个崭新的项目，目前没有竞争对手，这一点，对于我们来说，也算是一个优势。关于这个品牌的洗涤产品的性能、品牌优势、价格特点，现在请环宇公司的销售代表牛萌萌小姐，做一个详细的介绍。”
牛萌萌赶紧正襟危坐，详细周到的一一作介绍。黄爸爸在听的过程中，听到较为合心意的地方，便赞许地点点头。等到牛萌萌和郭智林介绍完毕，黄爸爸略微沉着思考了之后，说道：
“听了你们的介绍，尤其牛小姐比较详细、完整的介绍之后，我认为，这个品牌我们可以拿下，具体的细节，可能还要几家公司多作沟通，到时候……”
“我并不这么认为！”
黄爸爸话还没有说完，被一个声音冷冷的打断了。众人一惊，循着声音看过去，只见黄依依冷着脸。
“依依，你有什么建议？”
黄爸爸问女儿。
黄依依依然面无表情，继续说道：
“我个人认为，这个品牌或许在别的城市，有一定的市场，但并不代表在C市也能打开销路。新品牌推广，肯定会有风险的，我不建议这么草率就拿下这个品牌。”
“依依，你郭伯伯在这行做了这么久，以他的眼光，以及他们公司的实力，能够选中的品牌，应该都是事先做了足够的调查研究及风险评估等措施后，才决定下来的。而且，郭伯伯也承诺过，如果到时候销量不好的话，可以撤货，还能有什么风险呢？”
“我并不否认郭伯伯的眼光，也承认盛昌公司的实力。但是，现在是我们公司在主导这个产品的推广，既然这样，我们就有发言权，我还是坚持我自己的意见，不建议这么草率的决定。”
黄依依说到这儿，站了起来，面无表情地说道：
“你们继续讨论吧，我还有别的事情要处理，不好意思，失陪一下。”
黄依依说完就走出了会议室。
郭智林的脸色有些尴尬，他勉强笑了笑，黄爸爸不好意思地笑笑，想了想，尽量措词委婉地说道：
“老郭，实在不好意思，我年纪大了，意欲将公司交给依依，现在很多事情，都是她在决定，虽然，今天的这个事情，我觉得她的建议并不是很妥，不过，她既然说出了自己的想法，我想……我还是需要跟她好好沟通一下……这样吧，今天的会议就到此吧，等我们内部商量好了，我们再行讨论，你觉得怎么样？”
郭智林略略愣了下，当下也没有别的办法，只好笑笑，说道：
“老黄，既然依依有自己的打算，我们今天就到此为止吧，期待你们的好消息。”
郭智林一行人回去后，又过了几天，华飞公司还是没有消息传来，虽然华飞公司是盛昌公司的主要客户，但这个项目不能因为他们公司的暂停而中止，其他的进程还是在继续。又过了几天，郭智林接到了黄爸爸的电话，黄爸爸很无奈地告诉他，黄依依不同意此次的合作。
第二天上午，盛昌公司会议室。
郭智林、郭宇涵，牛萌萌，以及公司相关部门几个主要负责人，开会商讨后续的应对方案。郭智林先开口：
“环宇公司产品的推广，现因华飞公司的退出而受到了一定的阴碍，但这也正是考验我们的时刻，不知道各位，有什么好的建议？
会议室里的人面面相觑，没有人敢发言。郭智林看了看郭宇涵，示意道：
“宇涵，你说说你的意见。”
郭宇涵沉吟片刻，说道：
“华飞公司是我们主要的分销商，如果他们不愿意代理这个产品的话，我看，我们只能在C市的几个大型的商场，直接推广这个产品了，如果这几个大型的商场能打开销路，其他的就好说了。”
“你说的有道理，我关注的是，要怎么在这几个大型的商场打开销路？”
郭智林的问题一抛出来，陆续有人回答，按照以往的促销套路，不同的人提出了自己的建议：
“要不搞促销活动，买一送几的那种？买这个品牌的产品，送一些价值不太高的小物品。”
“或者，直接降价？推广期间，就不要追求什么高利润了，赚多赚少不重要，最紧要的是打开市场。”
“常规的促销手段无非以下几种：1、借力促销，也就是利用时事热点促销，这点，我觉得这个产品用上不；2、组合促销，比如搭配促销，洗衣液清洗剂一起买半价；捆绑式促销，买洗衣液送小袋洗衣粉，加一元多一件；连贯式促销，第一件全价，第二件半价；3、纪念式促销，比如，会员日、节假日，周年庆等，但现在，正好不逢节日；4、赠送类促销，买一送一，送二，送三，送红包，送积分；5、 奖励式促销，优惠券、现金券等，抽奖式促销，购买者得抽奖机会，幸动中奖者买单。就看看哪一种促销手段更适合这个产品了。”
销售经理从事销售工作多年，对各种促销手段了如指掌，说出来，如数家珍。
郭宇涵听着大家的议论，眉头微皱，开口说道：
“你们的这些建议，都只是平常的那些促销手段，对于那些常规产品的促销，提高商场的人气，还是很有帮助的，但现在这个品牌是新品，如果这一开始不能一炮打响，以后要再想有好的销量，可能就比较难了。所以，这一次的促销活动，一定要万无一失，一炮而响。”
郭智林点了点头，颇为同意郭宇涵的观点。
“要不就大降价，直接降20%？”有人提议道。
郭宇涵点了点头，接着又摇了摇头，说道：
“大幅度的降价，确实能刺激人们的购买欲望，但人们往往是因为贪便宜的心理而购买，而并不在意所买的产品为哪一种品牌，等我们恢复价格之后，人们不一定还记得这个品牌，那这个品牌就有可能和所有的其他不出名的品牌一样，陷入了不愠不火的销量之中，既然，我们大力推广这个品牌，当然是希望，能让人们牢牢记住这个品牌，然后结合实际使用的效果，让人们爱上这个品牌。如果只是降价20%这一个手段，还是不够理想。”
“这样，降价50%。”
牛萌萌一直没有作声，边听大家的建议边思考，她突然说出这句话，立刻惊呆了整个会议室的人。很快，就有人反对了：
“降价50%？！那还有什么利润可言？这次销量倒是火了，但根本没有利润，人们也不一定记得这个品牌。”
“你这是短期思考方式，没有长远目光。”
牛萌萌并不生气，她静静地听着大家的发言，等到大家说得差不多了，她微微一笑，说道：
“你们说完了没有，如果说完了，就请听我把话说完。”
大家不知道她还要说什么，众人的目光齐齐聚集看向她，牛萌萌不慌不忙，侃侃而谈：
“我们减价50%，并不针对女性，这50%的降价，只限于男人来购买。”
“你觉得会有几个男人经常到超市购买日用品？我们的传统，多半是男主外女主内，就算是男人去了超市，多半也是陪着女人一起，当搬运工，主导权还在于女人。”
“确实，您说的没有错，按我们固有的惯性思维，确实是这样的，但现在，我们就是要打破这种惯性思维。其实现代社会，女人是很累的，现在大多数女性，都走入社会，和男人们一起，做同样的工作，挣同样的工资，但家庭的重任，大多数家庭还是继续扛在女人的肩膀上，女人要和男人一样出门工作，要生儿育女，又要安排计划家里的一切开支用度，还要管小孩。当然，很多家庭的主要经济来源，确实是男人，女人挣的或许不一定有男人挣得多，但她花费在工作上的时间，却并不比男人少。除了花在工作上的时间，在家庭生活中付出的精力，也往往更多。虽然，不是所有的家庭都这样，也会有很多好男人，但大多数家族，都如此，对吧？”
牛萌萌望向会议室中的人，这里，多数都是男人，这些男人们，都不由自主地点了点头。
牛萌萌微微一笑，继续说道：
“如果我们告诉女性，这个让利只针对男性，她们都会让自家男人去商场。这样，她们对于品牌的热爱会增加，因为多亏了这个牌子，她们长久以来的梦想成真了。为什么料理家务事从来只是女人的责任，男人也应该分担部分家庭生活的责任。也许，因为男人愿意走进商场，帮女人分担一部分家务，女人或许会更喜欢男人们，如果因此能促进彼此的感情，他们对于品牌的认可和热爱，也就更加强烈。”
郭智林原本紧皱的眉头，慢慢舒展开来，脸上浮现出赞许的笑意。郭字涵满含笑意地看着牛萌萌，眼睛亮亮的，待牛萌萌说完，郭宇涵立马接口道：
“嗯，这个建议很天才，我觉得可行！”梦笔阁免费小说阅读_www.mengbige.com