第二百四十四章

作品:《娱乐点金手

    “厉害,厉害!不愧是创意大师,谢谢,谢谢哈。。 ”李阳一脸‘激’动地道。

    其实很多时候,很多促销手段,说出来了就不新鲜了,大家一想就能明白,其实道理大家都懂,可是关键在于,懂大家都懂,但是却不一定能想的到。

    像这样的促销手段,这个时代还比较新鲜,但是在叶秋前世,什么开业免费上网啊,充值多少送多少啊之类的营销促销手段,几乎都已经烂大街了。

    特别是免费,这个在前世的时候,哪怕是到了十几年后,都同样的是大杀器。

    许多网吧新开业,都会‘弄’一个,而且基本上都是无往不利,无他,免费的东西,谁都喜欢啊。

    叶秋还记得当年自己为了免费上网,整整在网吧排队排了一上午。

    而且,一坐就是一整天,当初那个网吧的开业盛况,爆满不说,还有无数的人在那里等着。

    至于充值多少送多少,这个在后世被用到了无数地方,可以说是个万金油的点子。

    然而在这个促销还只是停留在,网费打折,上网送饮料的阶段,这样的促销方式却是极为新奇的。

    听了叶秋给李阳家的网吧出的开业促销的点子,另外两个同学也不淡定了,一脸希翼地看着叶秋。

    “说到珠宝店的‘门’店营销推广手段,就又不一样了,秦峰你说,在群众眼里珠宝店的商品的特点是什么?”叶秋问道。

    “这……应该是值钱吧?”叫秦峰的高中同学不确定地道。

    “不错,就是值钱,或者说昂贵,大家说,如果有劫匪在商场里抢劫的话,首选是什么?电影大家看过不少,应该知道,就是珠宝店。”叶秋笑着道。

    众人都笑了,的确,不少电影里面,劫匪抢劫最多的往往就是珠宝店和银行之类的。

    原因很简单,银行就不说了,珠宝店的珠宝同样也是价值最昂贵的。

    “那么这个时候,要做推广,做宣传,打折促销,未免显得有些老套,可以做,但是却无法凸显创意,效果除非是大幅度的让利否则的话,很难突出。”

    “我们都知道,促销其实是抓住人们的贪便宜,占便宜的心理本能,而‘门’店广告,其实和其他广告也一样,你首先要抓住一个点,促销是利用人们的贪便宜心理,那么什么样的广告,或者广告词才能吸引人的眼球呢?”

    “珠宝值钱,所以安全方面要比其他的店铺来的更加重视,那么,何不利用这一点来做文章呢?”

    叶秋说到这里停了下来喝了一口酒润润嗓。

    其他的同学却是都一脸茫然,从安全出发来打广告?这个好像没什么稀奇的地方吧?

    一时间众人都想不出来。

    叶秋继续道:“从安全这一点出发来打广告,如果广告说,这家珠宝店很安全,显然无法吸引人注意,那么如果反过来呢?”

    “反过来?难道宣传这家珠宝店不安全?”秦峰有些懵‘逼’。

    叶秋摇了摇头道:“反过来,不是说,宣传珠宝店不安全,而是说,在安全这个点上,反其道而行之,安全是正面的宣传,显得有些老套,那么为什么不能用负面信息进行促销呢?”

    “比如,可以在‘门’店做一个广告标语:只要你能在不触动警报的情况下拿到珠宝,那么珠宝就归你所有。”

    “哈哈哈!”叶秋话音一落下,众人先是一怔,随即都哄然大笑。

    在不触动警报的情况下拿到珠宝,珠宝就归你,这也太……

    一时间大家都有些不知道用什么词来形容了,不过,从他们的角度出发,如果真的看到这样的广告语,怕是怎么的也会去围观一下,看看会不会有人真的能做到,在不触动警报的情况下拿到珠宝。

    如此一来,宣传的效果就出来了。

    “其次,同样的说到顾客的粘‘性’的问题,像之前的网吧的充多少送多少,这一点在这里显然行不通,那么此时就要说道服务促销了。”

    “服务促销?”众人一脸茫然,有些‘弄’不明白,什么是服务促销。

    “服务促销,就是通过免费的服务吸引顾客的注意,比如,车行的免费洗车,珠宝店同样可以,给顾客提供免费的服务,比如免费保养首饰珠宝。”

    “服务促销,我怎么就没想到呢?其实就跟我们买电脑,买电器保修一样吧?这些其实都是服务促销吧?”秦峰说道。

    “不错,就是这个道理,珠宝首饰,和电器不同,但是却也同样的会脏,会变形,会坏,这个时候,如果珠宝店能够提供免费的保养保修的服务,自然而然地会吸引到顾客。”

    “真是行家一出手就知道有没有,保修服务,我们都知道,可是却就是没想到,同样也可以用在珠宝上面。”秦峰一脸感叹地道。

    叶秋说的这些,说出来,大家一听都明白,可是真要去想,却未必能想的出来,这大概就是创意的价值所在了。

    很多创意,说出来了,很多人往往都会恍然大悟,可是真正去想的时候,却想不到。

    “我的童装店呢?该怎么做?”俞琳琳有些迫不及待地问道。

    “开店,无论是什么店,都希望客流量越多越好,这是众所周知的道理。”

    “其实无论做什么,出奇制胜,都是不二的法宝,关键就在于这个奇,童装店那么多,想让吸引人,首先要做到有别于其他的童装店。”

    “那么如何做到出奇制胜呢?国外的一些有名的酒吧,因为客人太多,所以不得不采取买票进‘门’,和限客进‘门’的方法,比如,‘女’士进酒吧的话,来者不拒,而且还有免费酒水赠送,但是男士却需要买票进场,这样看似把不少客人挡在了‘门’外,但是实际上,却通过这种限客进‘门’的方法,无形中提高了酒吧的吸引力。”

    “童装店,同样的也可以采用限客进‘门’的销售办法,你开的是童装店,那么可以做一个限制:进店的顾客必须是儿童,甚至可以限制某个年龄的儿童,大人进店必须有儿童陪同,否则谢绝入内,任何人都不例外。”

    “我们的潜意识都会认为,顾客越多越好,但是你偏偏限制客户进入,只有符合商店的特定的规矩的人才能进入,这样的话,无形中就给你的童装店做了宣传,其次,同样的会让人觉得,你的童装店与众不同,而限客进‘门’,其实,限制了一部分客人,但是实际上,却是把客户‘精’准化了……”

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